サイト売買やってみた【その3】フォローアップ編

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今回もサイト売買の続きの記事となります。

売却サイト情報や買い主さまの情報などは公開出来ませんが

今回のテーマは【フォローアップ】という点について考えていこうと思います。

僕は他人が作ったサイトやブログはよほど興味が沸かない限り欲しいとは思わないのですが、

僕が作成、運営していたものが売却出来たのは事実です。

購入動機がどうであれ、それまでの運営方針や収益化のポイントなどは必ず引き継ぎをするべきだと売買成立前から考えていました。

しかし、購入をする人にも色々な目的があります。

例えば、既に運営経験があり、自分の扱っているものと比較的近いジャンルで売りに出たブログなどを買って一気に規模を拡大する場合や、ネットでの収益化に興味はあるけど1から作るのには抵抗があり、未経験のまま買って運営や勉強をするなどなど。

今回は売り主として経験したサイト売買ですが、こういった場合に【売り主】がどこまでフォローアップするのかという所について今回非常に悩みました。

フォローの定義が曖昧

例えば、売却価格がそもそもアフターフォローまでを見据えている設定で売買が成立したのであれば、当初予定していた部分に関しては当然フォローする必要があります。

しかし、今回僕が経験したケースで

  1. 売価にフォローなどは考慮していない
  2. 買い主さまの運営経験が非常に低い、知識がない
  3. 若干フォローしてもらえると思っている

こういった感じの売り主さまに当たりました。

売価に関しては正直今後伸ばしていく予定のないものだったので、多少は妥協できるのですが、1番の問題は『フォロー』の定義です。

相手が既にブログ運営経験があれば

【過去の運営方針を伝えて終了】で良いと思います。そもそも売買契約にフォローしなければいけない理由がありませんし、フォローというのはあくまでも売り主側の善意で行うものになってしまいます。

もちろん、”ちょっと高級なテレビを買えるくらいの金額”は動く訳ですから1時間程度のフォローであれば無償で付けて問題ないと思います。

しかし、『あれも分からない』『これも分からない』『あれを聞きたい』『これも聞きたい』

これは正直な気持ちを書くと、『いや、知らんがな』ですw

ネタはサイトの10倍の価値を持つ

例えば、売価が50万円ほど付く程度のサイトがあるとしましょう。

サイトの売上と相場算出から売価そのものには50万という価格が付きますが、

問題はそのサイトのからくり部分です。

  • どういった狙いで作成したのか?
  • どういったキーワードでアクセスを取っているのか?
  • どういったキャッシュポイントが存在するのか?

etc.

いわばサイトの外側の問題ではなく、内部的な問題です。

サイトの価値ははっきり言ってネタありきです。

ネタ、仕組み、情報、まあ言い方は難しいですが、

『こういうサイトを作ったら儲かる』←ここが1番の味噌

これを教えるということはネタを提供しているのと同義です。

つまり、既に成果の出ている手法を教えるのと同じですからブログ運営者側の視点で言えばサイトが生む収益よりもこの『手法』の方が資産価値は明らかに高いんですよね。

50万の価格が付くブログ作成方法であれば500万の価値はあります。

プロブロガーならば応用で量産出来てしまうから

ここが非常に重いポイントだなと今回の売却を通じて感じました。

特定の線引きは必要

せっかく購入してもらったのですから自分が運営している状態の維持、もしくはそれ以上の収益化を目指して欲しい一方で、『え?フォローでネタ教える必要あるの?しかも無料?というか、そもそもフォロー無償っておかしくね?』という葛藤が今回は非常に重くのしかかってきました。。

特に僕の場合は仮にも収益化のコンサルティングもやっています。

『いやいや、コンサルティングを受けている人はお金払ってそれを習ってますよ』

という内容を大小関わらず『サイトを買ってもらったから』という理由で

無償フォローするのははっきり言って無理があります。

売買サイトに仲介をしてもらってもそれはあくまでも”売り主と買い主をつなぐ事”がメインな訳で、それ以外に関しては基本的にフォローしてもらえることはありませんし、最終的には自己責任でやるしかありません。

となると、感情的な部分だけでフォローを長引かせたり、ネタを教えるなんてことは絶対にやるべきではないなと思いましたね。

サイト自体は売っている訳ですから、それがそのままネタなので勝手に分析してくださいね。

ということですかね。。

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